אינטואיציה לעומת נפש - כשהבטן מחליטה
חיינו נקבעים על ידי רצף קבוע של החלטות. החל מהבחירה הטריוויאלית של גבינה או ריבה בארוחת הבוקר ועד לשיקול קיומי האם הכישורים שלי על מגלשיים בשביל המדרכה השחורה מספיק. לא ניתן לשנות רבות מהחלטות אלה בדיעבד. עם טוסט ארוחת הבוקר זה לא משנה, עם מדרון הסקי השחור אולי לא. אך כיצד אנו מקבלים את אותה אינספור החלטות יומיומיות? האם אנו מעריכים מצבים באופן רציונלי ומחליטים עם הנפש, או שמא אנו מקשיבים יותר לתחושת הבטן המאיימת? אבל מהי תחושת בטן?
אינטואיציה מול מוח
במשך רוב ההחלטות ה"גדולות "ופורצות הדרך בחיי הקשבתי לעיתים קרובות יותר למעי מאשר למוחי. מה עלי לומר? בדיעבד, הכל מרגיש נכון. ההחלטות שלי לקחו אותי למקום שאני נמצא היום. ואני אוהב להיות שם. כשאנשים אחרים הטילו ספק בבחירות שלי ברגעים ההם, בדרך כלל לא יכולתי לתרץ אותם. זה פשוט הרגיש טוב יותר. למרות שזה לא הצליח לפתור את הספקנות (לפעמים יותר ממוצדקת) לסביבה שלי, זה גרם לי לישון טוב יותר. קבלת החלטות מסוג זה לא השתנתה עד היום. עם זאת, אני יודע היום כי המונחים הערמומיים במקצת כמו אינטואיציה או תחושת בטן די ברגלים מדודות מדעיות.
הסמנים הסומטיים
התזה של סמנים סומטיים (יוונית: soma for? Body?) חוזרת למדעי המוח הפורטוגזיים אנטוניו דמאסיו. לדברי דמסיו, כל החוויות של האדם מאוחסנות בזיכרון הרגשי של החוויה ובכך ניתנות הערכה פשוטה: חיובי, כמו לחזור או לשלילה, עדיף להימנע. במקרה של החלטה קרובה, זיכרון החוויה נופל על זיכרונו הפנימי ומעריך את המצב על בסיס חוויות דומות שכבר נעשו. זה קורה באופן לא מודע ואינו חודר לרמה הרציונאלית של התודעה. עם זאת, תהליך זה מעורר תגובות גופניות (סמנים סומטיים) שכאשר "מרגישים" במדויק? יכול להיות כלי לקבלת החלטות.
כמובן שצריך לתפוס תחילה את אותות הגוף האלה. ישנם טושים סומטיים מולדים כמו גועל של אוכל מפונק או הפחד האינטואיטיבי מנחשים. לרוב נלמדים איתותים בולטים של אלפיות השנייה בלבד, כך על סמך החוויה האישית של האדם. סמנים סומטיים אופייניים לחוויות חיוביות הם למשל חום, עקצוץ בצוואר? או בליטות אווז. חוויות שליליות מלוות לרוב על ידי לחץ בחזה, רעידות או אפילו כאב פיזי.
האינטואיציה היא קריאה? גם הנפש
האדם נוטה למעשה להעריך יתר על המידה. זה נכון גם, או ליתר דיוק, לגבי כוח המוח שלו. בהנחה (כוזבת) שמוחו של האדם יוכל לתפוס את כל המידע הרלוונטי במצב קבלת החלטות ולהפיק ממנו החלטה רציונלית ,? אנשים רבים משתמשים בסימנים הלא מודעים של סמני חושים. מסתבר שההחלטה שהתקבלה באופן רציונלי בדיעבד כלא נכונה, לעתים קרובות שומעים את המשפט? האם שמעתי רק על הבטן.? כמובן, עם זאת, האינטואיציה עשויה להיות שגויה באותה מידה. במיוחד בהערכת מצב עד כה חסר תקדים, זיכרון החוויה אינו יכול לסמוך על נתונים מאוחסנים. מכאן ניתן לגזור את כלל האצבע הבא: ראשית יש לשפוט לא ידוע בתודעה הרציונלית, ואילו במצבים ידועים יתכן וסמוך על תחושת הבטן שלו.
חוסר ההיגיון של האינטואיציה
שתי נשמות חיות אבוי! בחזה שלי.? ציטוט זה מתוך פאוסט של גתה מצביע על הדילמה האנושית שלנו בקבלת החלטות. גם האינטלקט וגם האינטואיציה רודפים את אותה מטרה: התוצאות של החלטה צריכות להגביר את האושר האישי. בעוד התודעה שמחה לעבוד עם החלטות התבונה על מטרה רחוקה של הון, האינטואיציה מבוססת על רווח מיידי של מזל. דוגמא: הסיבה אומרת שאני חייבת לעבוד לעבודה כדי לספק את צרכיי בטווח הרחוק. האינטואיציה אומרת: השמש זורחת, ולכן היום אינו יום טוב לעבודה. בחברה הרציונאלית שלנו, אם כן, אנו עוברים לעבודה, אם כי כאבי בטן (סמני חושים) מדברים נגדה. התגלה דילמה, אך לרוע המזל לא נפתרה.
ועכשיו?
לשני המודלים לקבלת החלטות, הרציונליים והאינטואיטיביים, יש נקודות חוזק וחולשה שלהם. במקרים רבים, אפוא, שילוב של שתי הגישות מתגלה כיעיל. בתודעה אנו אוספים מידע זמין, אך עלינו להקדיש לבטן מספיק זמן לאשר או להטיל וטו על החלטה.המונח הישן? אני צריך לישון על זה לילה אחד? פירושו דבר אחר מאשר: אני צריך לכבות את דעתי פעם אחת ולאפשר לתת-מודע לעשות את העבודה שלו. כמו בכל כך הרבה מקרים, גם כאן התמהיל הנכון הוא מה שחשוב.
